1 00:00:5,330 --> 00:00:12,330 為什麼你應該採用開放原始碼軟體? 2 00:00:12,330 --> 00:00:19,330 我認為最重要的理由就是 「Barrier of Exit」 3 00:00:19,330 --> 00:00:22,330 但人們並沒有考慮這點 4 00:00:22,330 --> 00:00:25,330 (資訊) 科技的架上壽命很像香蕉 5 00:00:25,330 --> 00:00:27,330 它很不一樣... 6 00:00:28,330 --> 00:00:33,330 當它成熟到你可以把它實作出來 7 00:00:33,330 --> 00:00:38,330 導入企業/網路公司/電信公司/... 的時候 8 00:00:38,330 --> 00:00:41,330 它已經過時到不行 9 00:00:41,330 --> 00:00:43,330 到那個時候 市面上已經有太多更好的解決方案 10 00:00:43,330 --> 00:00:49,330 因為光是要採購、 實作、 認證、 移植、 11 00:00:49,330 --> 00:00:54,330 ... 就要花掉很多時間 12 00:00:54,330 --> 00:01:00,330 等到它真的到你手上時 這一串香蕉都已經枯萎了 13 00:01:00,330 --> 00:01:05,330 所以真正重要的議題 不是如何導入技術 14 00:01:05,330 --> 00:01:08,330 而是如何從一項既有的技術遷移出去 15 00:01:08,330 --> 00:01:15,330 如何升級、 如何換一家公司 -- 16 00:01:15,330 --> 00:01:20,330 例如當販售技術給你的那家公司被 Oracle 買走的時候 17 00:01:20,330 --> 00:01:23,330 那才是重點 18 00:01:23,330 --> 00:01:26,330 如果又有一家市值十億美元的公司灰飛煙滅呢? 19 00:01:26,330 --> 00:01:30,330 例如 ATG 呢? (當時正要被 Oracle 併購) 20 00:01:33,330 --> 00:01:39,330 所以你應該開始思考、 開始跟你的客戶談 A、 B、 C 21 00:01:39,330 --> 00:01:43,330 A 是進入的門檻, 也就是採購成本 22 00:01:43,330 --> 00:01:46,330 採購人員很清楚採購成本是什麼 23 00:01:46,330 --> 00:01:49,330 他們也很會議價 24 00:01:49,330 --> 00:01:54,330 他們會說 「我們來辦個拍賣會吧 我要最低標」 之類的 25 00:01:54,330 --> 00:01:56,330 然後他們變得更聰明了 26 00:01:56,330 --> 00:02:04,330 軟體的採購成本只是先驅、 可能是免費的 27 00:02:04,330 --> 00:02:08,330 他們開始問: 「還有 五年技術支援的價格是多少?」 28 00:02:08,330 --> 00:02:13,330 你如果看過你的大型主機的軟體/資料庫技術支援成本 29 00:02:13,330 --> 00:02:16,330 你就會知道我在說什麼 30 00:02:16,330 --> 00:02:18,330 你們之中多數人大概都沒用過大型主機 31 00:02:18,330 --> 00:02:20,330 但你可以問問那些用過的人 32 00:02:20,330 --> 00:02:23,330 貴得嚇死人 -- 33 00:02:23,330 --> 00:02:30,330 例如 IBM 在大型主機上面的 DB2 技術維護收費 34 00:02:32,330 --> 00:02:35,330 所以他們變聰明了 -- 他們計算 A+B 的成本 35 00:02:35,330 --> 00:02:42,330 計算五年折舊後的淨資產價值 36 00:02:42,330 --> 00:02:47,330 但是他們忘了 C 的成本: 未來我將如何出走? 37 00:02:47,330 --> 00:02:50,330 也就是 Barrier of Exit 38 00:02:50,330 --> 00:02:58,330 我認為 C 是 A+B 的十倍 39 00:02:58,330 --> 00:03:01,330 它比前兩者更高一個數量級 40 00:03:01,330 --> 00:03:06,330 因為一旦你開始採用 DB2 的語言 41 00:03:06,330 --> 00:03:08,330 拿它來開發你所有的應用軟體 42 00:03:08,330 --> 00:03:13,330 訓練你的員工、 開發相關的輔助工具、 ... 43 00:03:13,330 --> 00:03:16,330 你開始把你所有的資料鎖進一個私有專屬的語言 44 00:03:16,330 --> 00:03:24,330 而這種語言的字典/文法/教科書/...的鑰匙 45 00:03:24,330 --> 00:03:28,330 完全掌握在 IBM 的手上 然後你就玩完了 46 00:03:28,330 --> 00:03:32,330 所以當你需要升級到下一個版本的時候 IBM 會怎麼做? 47 00:03:32,330 --> 00:03:40,330 他們會把下一版的價格訂為 Barrier of Exit 減五美元 48 00:03:39,330 --> 00:03:42,330 這個訂價策略再簡單不過了 49 00:03:42,330 --> 00:03:48,330 Oracle 的 Safra Catz 幫他們的客戶都算清楚了 50 00:03:48,330 --> 00:03:54,330 於是簽合約不再是「雙向商議」而變成了「單向解釋」 51 00:03:53,330 --> 00:03:56,330 然後你就只好被乖乖地牽著鼻子走 55 00:03:56,330 --> 00:04:01,330 沒有一位資訊長願意花那麼多錢掙脫枷鎖 56 00:04:01,330 --> 00:04:03,330 這也正是你們這些競爭廠商所面臨的挑戰 57 00:04:03,330 --> 00:04:07,330 如何協助人們從這些企業授權協定當中解放出來 58 00:04:07,330 --> 00:04:11,330 你可以說他們已經變成了奴隸 59 00:04:11,330 --> 00:04:16,330 你要如何協助他們向前走、 走入開放原始碼的世界 60 00:04:16,330 --> 00:04:19,330 不過, 值得一提的是 61 00:04:19,330 --> 00:04:23,330 據我所知, 過去十年內新成立的網路公司 62 00:04:23,330 --> 00:04:30,330 沒有一家花錢去用 Oracle 的資料庫 63 00:04:30,330 --> 00:04:31,330 所以真正的挑戰是 64 00:04:31,330 --> 00:04:35,330 你怎麼幫那些具有歷史包袱的公司朝這個方向走? 65 00:04:35,330 --> 00:04:40,330 過去許多年來我一直在告訴這些資訊長 66 00:04:40,330 --> 00:04:47,330 你應該在合約裡面要求資訊廠商支付 C 的費用 67 00:04:47,330 --> 00:04:56,330 不論未來你決定改採用誰的產品 68 00:04:56,330 --> 00:05:02,330 當這份合約到期時 現在的廠商必須支付未來轉換的費用 69 00:05:02,330 --> 00:05:06,330 當你向福特汽車購買 Ford F-150 的時候 70 00:05:06,330 --> 00:05:09,330 「未來改用通用汽車雪福蘭」 的這項轉換費用 71 00:05:9,330 --> 00:05:13,330 福特會很樂意幫你支付 72 00:05:13,330 --> 00:05:19,330 為什麼? 當你花了五年的時間熟悉福特汽車 73 00:05:19,330 --> 00:05:22,330 再要改開雪福蘭 大約只需要花三分鐘的時間轉換 74 00:05:22,330 --> 00:05:24,330 看看儀表板認一下音響在哪裡 75 00:05:24,330 --> 00:05:26,330 剎車在哪裡 76 00:05:26,330 --> 00:05:29,330 方向盤在哪裡、 ... 77 00:05:29,330 --> 00:05:34,330 你不需要換車庫、 你照樣開在原來的公路上 78 00:05:34,330 --> 00:05:38,330 你也不需要考新的駕照 79 00:05:38,330 --> 00:05:42,330 轉換的費用很低 你甚至根本就不會感受到它的存在 80 00:05:42,330 --> 00:05:48,330 但是從 DB2 轉到 Oracle 的轉換費用 81 00:05:48,330 --> 00:05:51,330 卻是貴得嚇死人 82 00:05:51,330 --> 00:05:58,330 所以他們下一版的訂價是嚇死人減五美元 83 00:05:58,330 --> 00:06:02,330 難怪我來這裡無支薪演講 84 00:06:02,330 --> 00:06:09,330 請搜尋「下賊船的代價」